Купуючи або продаючи нерухомість у країнах Західної Європи чи Північної Америки, більшість звикла до чіткого розподілу ролей: у продавця є свій рієлтор, у покупця — свій. Кожна сторона наймає окремого фахівця для захисту власних інтересів. Однак у Греції місцеве законодавство та рієлторська практика влаштовані інакше, і це важливо враховувати перед укладенням угоди.
Що означає подвійне представництво в Греції?
У грецькій правовій системі рієлтор розглядається насамперед як посередник — професіонал, який сприяє укладенню угоди між продавцем і покупцем. У зв'язку з цим закон дозволяє одному й тому ж агентству або маклеру одночасно представляти обох учасників угоди.
Це не є порушенням чи рідкісним винятком — навпаки, подвійне представництво є загальноприйнятою та повністю легальною практикою на грецькому ринку нерухомості.
Хто та як оплачує послуги рієлтора?
За умов подвійного представництва кожен учасник угоди сплачує комісію за послуги, надані саме йому:
- Продавець сплачує комісійні своєму агенту після завершення угоди;
- Покупець також сплачує узгоджену комісію своєму агенту під час підписання остаточного договору.
Якщо угоду веде одне агентство, обидві сторони сплачують йому відповідний відсоток. Розмір комісії варіюється на ринку, тому всі фінансові умови та терміни оплати необхідно фіксувати в письмовій угоді до початку роботи. Стандартний розмір комісії агентства в Греції становить близько 3% + ПДВ (VAT) і сплачується, як правило, лише за умови успішного закриття угоди.
Додаткові витрати покупця
Комісія агентству — далеко не єдина стаття витрат при купівлі житла в Греції. У середньому покупцеві варто закладати близько 10% від вартості об'єкта на супутні збори та податки:
- Податок на перехід права власності (Property Transfer Tax): становить 3,09% від вартості нерухомості (або її кадастрової вартості, якщо вона вища);
- Послуги нотаріуса: нотаріус обов'язково бере участь в угоді, складанні та завіренні договору. Вартість послуг становить близько 2% від суми угоди;
- Реєстрація в кадастрі (Cadastre): за внесення запису про нового власника до реєстру нерухомості стягується близько 0,5%;
- Юридичний супровід: хоча участь адвоката формально не завжди обов'язкова, на практиці вона критично важлива для перевірки юридичної чистоти об'єкта, відсутності обтяжень та правильності оформлення документів. Послуги юриста зазвичай становлять 1–2% + ПДВ.
Витрати продавця
Продавець сплачує узгоджену комісію рієлтору за фактом продажу. Крім того, залежно від стану об'єкта та його юридичної історії, продавцю може знадобитися оплатити послуги інженера (для оформления обов'язкового електронного паспорта нерухомості — Electronic Building Identity), юриста або бухгалтера.
Про що запитати в агентства перед началом роботи?
Щоб уникнути непорозумінь у процесі угоди, заздалегідь поставте агенту такі запитання:
- Чи працює агентство з обома сторонами (і продавцем, і покупцем) у цій конкретній угоді?
- Яким є точний розмір комісії, коли та за яких умов вона сплачується?
- Чи закріплені всі фінансові умови в письмовому договорі?
- Чи надає агентство комплексний юридичний супровід, чи вам потрібно шукати адвоката окремо?
Висновок
Подвійне представництво в Греції — це стандартний та прозорий інструмент ринку. Укладення офіційного договору, чіткі умови співпраці та повне розуміння всіх супутніх витрат дозволяють провести угоду з нерухомістю швидко, безпечно та без неприємних сюрпризів.
